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一些網印企業還在生存的邊緣搖擺

時間：2013-05-28 16:31:29 來源：上海印刷
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網印企業首先要做的努力，就是使自己的產品進入消費市場可選產品序列，然后根據自己的產品在該序列中所占據的位置，制定出具體的經營策略。處于序列中不同位置的經營測量也應各不相同。
　　一種比較好的經營策略選擇方法是：處于第一位置的產品選擇防御策略，第二位置的產品選擇改進策略，第三位置的產品選擇側翼包抄策略，而其他產品則選擇游擊戰策。
　　六、坦誠法則
　　目前我國網印市場正處于在高速發展階段，還不夠成熟，消費市場也不成熟。這種時候，網印企業特別是想實現可持續發展的網印企業，堅持誠信法則就顯得更加重要。因為市場遲早會成熟起來，消費者也會越來越理性。暫時劣勢不可怕，只要企業坦率地講出來，劣勢很可能也會變成你的優勢。
　　七、聚集法則
　　市場經營的關鍵就是聚集。通過把焦點聚集在一個簡單的詞語概念上，使自己的產品迅速打入市場中，不失為一經營佳徑。目前，許多網印企業已經意識到了一點，也正在努力聚集，但偏僻的網印企業就欠缺許多，這可能與企業在選擇策略時的自我評價有關。其實相對而言，偏僻更具運用聚集法則的優勢。如縣鄉小網印企業可聚集于“新鮮”，將資源集中在少數幾類產品上，突出本地網印企業的優勢，先立足再求強。
　　八、細分法則
　　每個細分市場總有其存在的理由。每個細分市場都會有一個領先者，而且這個領先者很少就是原來那個產品類別的領先者。一個產品類別總是起始于一個單一品種。
　　我國網版印刷由原來單一品種起步，短短幾年時間，發展到多方面的網印產品，通過細分產生了許多強勢產品，如熱轉印、移印、燙金、箔金等。
　　九、一擊法則
　　和消費市場溝通需要一擊，攻擊競爭對手也需要一擊。和消費市場某種需求聯系最密切的心弦只有一根，網印企業只有產品，推廣直擊市場這根心弦的產品，才能獲得成功，誰擊得越準，誰就越容易成功。
　　當許多網印企業還在熱衷于創新，創新的細分市場開發的時候，如燙金（熱轉印）就已經找準了新時期兒童玩具，煙盒等消費市場的心弦，適時推廣美觀、大方的燙金產品，對此一擊，賺了個盒滿缽溢。
　　每個產品都會存在最薄弱的某個環節。戰勝競爭對手最好的辦法是找到這個環節，并集中資源，對其發出重重的一擊。
　　相對網印產品，一些地方網印企業，無論在產品、資源技術等方面都處于劣勢地位，可依然占據一隅，盈利狀況很好。原因何在？主要就是這些企業抓住了產品在“創”上不足這個軟肋，充分發揮本地企業“創新”的優勢，進行了重重的一擊。
　　十、資源法則
　　沒有充足的資金，再好的創意也不會變為現實。使你的想法進入消費市場需要資金，進入后，要使你的想法繼續留在消費市場上也需要資金。
　　資源和人才一直是企業發展的瓶頸，一些網印企業還在生存的邊緣搖擺，甚至到了連支撐基本生產的資金都沒有的地步。而一些資金相對充足的網印企業，由于對資金的運用不合理，貪大求全，企圖將有限的資金投放到無限的市場中去，結果一樣陷入了資金短缺的怪圈。
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