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企業要涉足數碼印刷市場
數碼印刷是不是傳統印刷的終結者?面對來勢洶涌的數碼印刷潮流，許多傳統印刷廠商理所當然地認為，這種技術的出現，是要和自己“搶生意”、爭市場的，因此直覺地對其抱著排斥和懷疑的態度。其實，從技術上看，數碼印刷主要以靜電成像技術、直接制版技術為主，其共同特點是制版時間短，可以更經濟地印刷短版業務，甚至可以做到靈活的“一張起印”。這就決定了它的主要市場和發展方向在于以個性化印刷、可變數據印刷、即時印刷等為特點的“按需印刷”上。這一塊市場。正是以前傳統印刷手段所無法滿足的。而同時，至少在短時期內，傳統印刷在其所擅長的大批量印刷領域，仍然擁有數碼印刷所無法撼動的強大優勢的。由此可見，數碼印刷的作用，是填補囿于傳統印刷的技術特點而造成的市場空白，其市場定位與傳統印刷是有所區別、相輔相成的。
而在另一種極端情況下，既然數碼印刷是傳統印刷的一種有效補充，既然數碼印刷是不可阻擋的發展趨勢，某些傳統印刷廠商就采用了購買數碼印刷設備用于打樣，然后再拿到傳統印刷設備上去追色和印刷的方式。這種做法的結果是，打樣的效率雖然提高了，但由于兩者的原理不同，在傳統印刷機上追色往往比較困難，整體成效并未見改善。究其根本原因，并非數碼印刷設備不好，而是廠商的定位不當。這也即我們要討論的第二大誤區：應用誤區。所謂數碼設備的應用，絕不是一廂情愿地將數碼設備嫁接到傳統印刷流程中。數碼印刷的自身特點，決定了它與傳統印刷的關系不是“1+1=2”那么簡單。它所面對的是與傳統印刷截然不同的市場，要讓數碼設備發揮最大功用、創造最大效益，就必須跳出傳統印刷的思維模式，另辟蹊徑。那么，數碼印刷--敢問路在何方?
雖然作為傳統印刷的有益補充，做短版業務是數碼設備的特長，但并不意味著這是數碼印刷唯一的優勢。開辟突破傳統印刷工藝限制的新的盈利空間，才是眾多商家追捧“數碼”的真諦。
數碼印刷的市場定位主要在于“按需、短版、個性化”，包括定制印刷、可變數據印刷、企業內部印刷等，市場潛力巨大，商機無限，同樣也是數碼印刷不同于傳統印刷的新的利潤增長點。例如，出版行業的短版圖書、樣書的按需印刷;保險、金融、證券、商業、公用事業等機構的個性化信函;以及個性化票據、防偽印刷等，都十分適合于數碼印刷設備的應用。除此之外，還有更大的未知市場等待著有志之士的開拓。可以說，數碼印刷的未來發展空間是相當廣闊的。目前，富士施樂已在業內率先推廣了適合中國國情的多種個性化印刷解決方案，如PrintShop Mail，VIPP等，取得了初步的成功。這標志著個性化印刷的市場正逐漸走向成熟和壯大。
但是，企業要涉足數碼印刷市場，還必須要注意若干問題，如成本、贏利能力、顧客接受程度、市場飽和度等，更重要的是，要選擇最適合于自身狀況的軟硬件解決方案。這時，提供數碼設備的廠商的技術及服務能力就非常關鍵。一個最好的例證就是，在國內目前采用數碼設備且已經贏利的企業中，普遍采用的是，居全球數碼印刷行業領導地位的富士施樂的產品。廠商的專業實力越強勁，售后服務越完善，就意味著企業發展數碼印刷的后盾越堅實;對企業來說，面對這個新興市場，無后顧之憂，才能放手一搏。
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31010402001418號