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印刷革命的幸存者

時間：2013-06-07 17:27:02 來源：上海印刷
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數字彩色生產型印刷機從誕生到現在經歷了多年的發展，目前已經在質量上達到了與膠印相當的水平，速度也在不斷提高，而且它還能以最短的作業準備時間對大批量活件進行處理。因此，無論你的業務處于何種狀態，現在都是對這項技術進行研究和投資的最佳時機。
 
　　施樂公司生產系統產品的營銷副總裁Jerry Murray說：“這是一個正在急劇擴張的市場，如果你到現在還不了解數字彩色印刷和這個市場，那么很有可能在將來遇到更大的問題。”
 
　　印刷服務供應商目前面對的一個主要問題就是提高生產速度。隨著按需印刷活件的不斷增加和客戶要求的不斷提高，滿足印刷的轉版目標和獨特的生產要求就成為幫助他們獲得成功的關鍵因素。
 
　　印刷的演變
 
　　隨著技術的進步和客戶需求的變化，印刷也在不斷演變。人們對無紙化辦公室的向往、環境保護的需要和日益增長的燃料和郵寄成本，都有可能導致印刷業的衰退，但也有很多人并不同意這樣的觀點。普馳解決方案公司(InfoPrint Solutions Company)的色彩解決方案和技術聯盟的副總裁George Promis說：“盡管人們環保意識(對于紙張、自然資源和樹木的使用)正在逐漸增強;郵寄成本和網絡信息量也在最近五到十年內取得了顯著增長，但印刷產量卻并沒有減少，這顯然違背了我們最初的想法。每個人都認為上述因素會造成印刷業的衰退，但實際上這個行業是在穩步向前發展的。”
 
　　數字彩色印刷技術為印刷服務供應商打開了廣闊的市場。賽康/ Punch Graphix美國公司的高級營銷經理Aditya Dwivedi就向我們介紹了這項技術在幾個新興領域的應用，例如：直郵、事務性印刷、標簽/包裝印刷、銷售點/零售標牌制作以及其他特種印刷等。
 
　　目標明確的可變數據印刷材料是營銷公司與客戶進行交流并獲得響應的主要方式。Promis說：“我的腦海里正在發生著一場思想革命。市場的變化要求我們必須從事更多的數據采集工作，并根據客戶的地理位置、特點和個性化要求對這些信息進行分類，以便我們在發送硬拷貝文件的時候，把正確的信息傳遞給目標客戶。這也許會耗費我大量的資金，但同時也能給我帶來豐厚的回報。隨著能源成本和郵費在2005年的上漲和環境問題的日益加劇，我們這個行業受到了前所未有的沖擊。大多數客戶都表示：如果他們接到的直郵內容與自己毫無關系，那么他們就會把這些信件扔掉，并且以后也不會再接收這類信件了。”
 
　　現在有越來越多的個性化和定制化文件被生產出來，而且人們對圖像質量、套準精度和自動化功能的要求也進一步提高了。當數字彩色印刷效果得到客戶的認可時，市場需求就會出現成倍的增長。現在的市場需求每隔一季度就會改變一次，而每隔六個月，人們就能找到一些新應用，而且他們還會反過來問設備商：我能在你的印刷機上生產出這個嗎?
 
　　相冊是另外一個增長迅速的應用領域。除了傳統的印刷四原色以外，惠普印刷機還特別添加了淡青和淡品這兩種顏色，以達到更好的印刷效果。惠普圖像解決方案美國公司的營銷經理Francis McMahon說：“淡青和淡品能讓我們提高所有圖片的復制效果。相冊也許是2008年最受市場歡迎的一種印刷品，但是專業的圖片社都是在惠普Indigo印刷機上對它們進行印刷的。如果回到兩天以前，圖片社也許根本不會考慮引進像Indigo這樣的設備，而現在它已經成為了這些企業的得力助手。”
 
工作流程的演變
 
　　工作流程也在日趨成熟。客戶現在需要印刷大量的短版活，所以活件管理就顯得尤為重要。如果你從網上接收訂單，但又無法實現這個過程的自動化，那你的成本就會大大增加，所以我們要格外關注自己的工作流程。
 
　　Murray聲稱施樂的旗艦流程管理器能夠簡化生產、降低成本。他說：“我們的生產型印刷機，特別是采用了流程管理器開放架構的iGens系列產品，不但能將活件接收和印前處理整合在一起，而且能與膠印和數字工作流程相兼容。這是一個非常重要的生產要素，但又常常會被人們忽略。當你需要印刷大量活件的時候，施樂印刷機的這個特點能幫你進一步壓縮生產成本。印刷企業要想獲得成功，必須要具備三個基本要素：正確的技術、工作流程和商業過程。”
 
　　印刷革命的幸存者
 
　　那么，誰是這場變革中最大的受益者呢?佳能美國公司生產系統部門的高級營銷經理Forrest Leighton說：“包括零售快印在內的商業印刷領域已經看到了市場的巨變，而且看到有很多公司都陷入了困境，這些困難企業的數量大約在3萬家左右，但是我們也看到了這一數字正在不斷下降。能在激烈的市場競爭中生存下來的企業往往都具備其他企業所沒有的特質，并能利用這些特質為自己的印刷品加分。有些企業淪為了價格戰的犧牲品，有些企業則闖出了一片新天地。VistaPrint在線印刷網站就是一個很好的例子，它能將各個資源整合到一起來提高生產效率。如果你只是一個街邊的印刷小店，那么就無法與像VistaPrint這樣的企業相抗衡。”
 
　　小型印刷企業應該走差異化經營的道路，而不應該把只把目光放到產品的價格上。他們需要改變自己與客戶談話的方式，并重點向客戶介紹自己將如何幫助他們解決商業難題。我們看到很多傳統的膠印企業都進入了數字印刷市場，并由此獲得了新的發展機會。換句話說，數字印刷技術為這些企業開啟了可變數據印刷等新市場的大門，并把它們從一個印刷服務供應商轉變成為了營銷服務供應商。
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